赚钱养家:UPLTV受邀分享游戏出海“三部曲”

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11月6日,在成都举行的年度“脸谱观众网络开发者论坛”上,作为观众网络的频道合作伙伴,UPLTV的合作伙伴卡尔应邀出席并向嘉宾发表了以“海上游戏三部曲”为主题的演讲。

一首歌放眼世界:海外市场规模和现金流模式

首先,我们需要了解手机游戏的海外市场。目前,海外手机游戏市场有广阔的空间。根据新动物园(NEWZOO)发布的2018年全球游戏市场报告,2018年海外手机市场达到可观的438亿美元,是中国游戏市场规模的两倍多。就趋势而言,全球手机游戏市场的总体增长率保持在每年15%以上。App Annie发布的《中国移动游戏帆船报道》显示,2017年至2019年,国内航海游戏的下载量和收入也持续上升,这表明中国移动游戏帆船运动的浪潮已经开始。

谈到离岸游戏市场的构成,一般来说,我们首先会关注以美国、日本和西欧为首的发达国家的海外市场。目前,这些市场的玩家已经认识到中国的离岸游戏,这充分表明中国的手机游戏在生产质量上具有竞争力,新手网赚,在海外市场具有巨大潜力。然而,新兴市场,如发展中国家,如中东、非洲和东南亚,虽然目前它们的收入相对较少,但它们的增长率是显著的。在选择市场时,我们需要考虑是进入成熟市场收购现有股票,还是进入新兴市场探索潜在的发展空间。制造商将根据自己的情况选择不同的方向。

卡尔,UPLTV的合伙人

未来三年,手机游戏离岸市场的规模将迅速增长至250亿美元。据估计,到2021年,中国手机游戏的海外市场收入将占海外手机市场总规模的30%-40%,这只是国内购买的收入,并未计入广告实现收入。

内部购买和广告的混合现金流模式将成为游戏产业的发展趋势,但目前中国出版商使用混合现金流模式的比例不高。中国的一些游戏公司已经开始尝试混合现金流模型,作为提高用户保留率和补充游戏收入的一种手段。

离岸广告兑现市场的规模也将呈现快速增长趋势。美国、日本和西欧是eCPM高、广告兑现和内部购买表现良好的地区。这是因为广告商的费用来自游戏中的玩家,而玩家的支付行为导致了广告收入的增加。

第二首歌看到了所有的生物:理解用户的偏好

其次,了解用户的偏好。在选择游戏类别时,主播赚钱,制造商需要结合自己的能力,探索不同海洋市场的类别优势。美国市场是中国手机游戏的主要收入来源,而东南亚的游戏下载量最大。当选择海洋市场时,成熟市场和新兴市场都对制造商有机会。需要仔细考虑的是当地市场的竞争和类别优势的选择。

休闲类游戏在2018年表现良好。去年,休闲游戏总收入达到81亿美元,增长44%以上。这吸引了许多开发商加入休闲游戏的范畴,但目前中国制造商在超休闲领域还没有大规模取得良好的业绩,因为超休闲游戏需要不断产生核心创意来吸引玩家,这对中小型游戏研发团队来说是极其困难的。相反,像伏都教这样的大规模分销商有足够的供应来源来支持产品的更新和迭代。面对市场上流行的类别,我们建议开发商冷静思考类别成功的原因,判断它是否适合他们,而不是盲目跟随他们。

三部曲看你自己:找到你自己的优势

最后,最重要的一点是开发人员应该找到自己的优势。前面提到的市场类别和规模只是相对参考。产品、购买和兑现是成功产品的铁三角,它们是不可或缺的。

在与许多游戏研发团队沟通的过程中,我们发现开发人员经常有两个误解:

盲区1:我们应该玩什么样的游戏?

游戏本质上是一种产品,所以我们需要从玩家的角度来确定游戏的观众,并结合我们擅长或喜欢做的游戏类别。这些是值得开发者思考和讨论的方向。当建立一个游戏项目时,第一步是了解目标受众,包括玩家的生活时间表、使用的应用程序、在什么时候做什么以及如何在游戏中表现。

UPLTV建议开发人员使用脸谱业务经理背后的观众洞察工具,这可以帮助验证更具体的目标观众,并给开发人员提供更详细的玩家肖像。

盲区2:什么样的游戏是受欢迎和成功的?

根据游戏列表的类别分布,不难发现事实上所有类别都有成功的机会。困难在于游戏类别之间的激烈竞争。开发人员和竞争对手在某个游戏类别中的能力往往决定了他们在该领域的成就。在热门类别激烈竞争的环境中,大多数开发者可能是平庸的。然而,在市场规模小、不受欢迎的类别中,如果开发商继续积累和投资,他们就有机会脱颖而出。

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