优酷路由宝怎么赚钱:粉笔“押宝”线下班,能否延续线上的高增长?

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去年面试课结束后,粉笔线笔试课悄悄地来了。

到目前为止,粉笔已经在江苏、山东、浙江等30多个省会城市建立了分校。预计今年10月将有20多所分校陆续投入使用。

粉笔科技副总裁袁东表示:“粉笔今年将努力从订单中赚取16亿元。按照每天下班后300%的增长率,如果外部环境没有大的变化,明年可能会有更大的突破。”

一旦在白垩线上驰骋,为什么这两年经常断电?

国内外侵略:

离线不是一个靠敲打脑袋来决定的问题。

张小龙的判断是,短期内市场机会不多,玩什么游戏赚钱,只是在线或离线。现在粉笔线几乎达到了它的“极限”。是时候离线反击,专注于离线了。

在过去的两年里,粉笔在脱机方面也取得了可喜的成绩。

2019年省级考试季,广东、江苏、天津等地的粉笔面试班均增加了60%以上,广东、江苏两省在考试季的收入均超过5000万元。受离线面试班和协议班的推动,粉笔公考业务收入4月同比增长54.57%,5月同比增长53.31%。

然而,这次大力引入线下笔试课程最重要的基础来自用户的需求。“事实上,我们很少注意我们的竞争对手。我们的领导人是学生。”

“老师,我一直喜欢玩,不能长时间坚持上网上课。你能打开一个离线关闭的类吗?”那时,学生们几乎每天都来问类似的问题。

“一旦学生有需求,我们首先判断需求是个人的还是普遍的。如果需求是普遍的,那么我们将继续前进。”袁东说道。

张小龙分析说,虽然网上大班教学模式在商业模式方面非常有效,但很难避免盗版问题。粉笔经常面临这样的情况:一个同学买了这门课,并和整个宿舍分享。因此,为了打入公开考试市场,粉笔最终将回归离线。

除了内部需求,外部环境也是影响战略的因素之一。

目前,中国公用事业公司和涂画的年收入总额已超过100亿元。但是,两个总部机构的市场份额总和还没有超过30%,三、四线城市仍有大量的区域机构,行业集中度不高。

袁东认为,总的来说,供应方面仍有优化的空间,即使用最好的产品和服务去做别人做不到的事情,同时开拓更多的线下市场。

另一方面,去年4月,全国考试的萎缩导致面试的市场容量急剧下降,每家公司的收入都有不同程度的下降。公共考试行业进入了“大屠杀”的分水岭。

今年3月和4月,大多数组织已经确认了去年的收入。面对面试市场规模的急剧下降,每个组织的收入都有不同程度的下降。一些公共考试从业人员表示,该组织今年的收入下降了约30%,而前几年保持稳定。

作为粉笔收入的主要来源,粉笔公考业务也大为受挫。“一些公共考试机构的业务范围很广,还有其他产品可以缓冲公共考试,但对我们来说,面试板数量的减少实际上是一种减少。”袁东说道。

在国内需求和国外入侵的情况下,张小龙决定大力发展线下笔试,这将是最重要的发展战略。

用袁东的话说,他来粉笔的原因,除了与张小龙的离线想法高度一致之外,更多的是因为他对张小龙的信任。“当时我在涂画34岁。对于这个年龄的人来说,换工作将是我余生的改变。只有当我深深认同一个人时,我才能下定决心去做。”

张小龙有三个吸引袁东的品质:魅力、非凡的勤奋和极度的专注。

这三点也反映在线下粉笔制作的想法中。

使用极限产品让[变得又厚又薄/s2/]

质量控制是粉笔开发的主要方法。

“在我们将‘0’构建为‘1’之后,我们将在相当长的一段时间内坚持‘1’。在‘1’完美之前,我们不会做‘2’。”自成立以来,粉笔只专注于两件事:在线系统课程和离线面试课程。

现在,开店什么赚钱,是时候做第三件事了。

质量控制有两个核心:极端产品和人性化服务。产品的完善在于教学和研究,教师的磨砺,服务的人性化在于有针对性地及时解决每个学生的问题。

在产品完善方面,作为一个在线基因组织,它努力向离线转化,对教师和教学研究提出了新的要求。

袁东加入的那年,粉笔开始为离线教师的储备做准备。

“原来网上,2000人一班,穷人赚钱门路,我们现有的老师可以解决。当我们下线时,一个班不可能有2000人,这需要大量的教师,因此这已经成为离线输入的焦点。”袁东说,在教师培训中,我们非常克制,不允许新教师外出教学。目前,粉笔教师简历筛选的通过率不到1%,经过一年严格的培训和考试,筛选出来的教师才有资格上课。我前年来的时候,几个省的老师刚开始上课。

过去两周,粉笔员工总数从800人飙升至1000人,其中大多数是新教师。预计明年4月这一数字将增至1500人。

除了教师,产品的另一个关键是教学和研究。

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